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為什么外資企業(yè)對拉斐特的產(chǎn)品如此青睞

2023-05-18 13:54:26 小編

前段時間一家外資企業(yè)找到我們，說他們車間有個門需要更換硬質快速門，他們在網(wǎng)上咨詢了很多家快速門企業(yè)，搜集了很多相關的資料，看得出來，他們在選擇快速門品牌這件事情上顯然比較慎重，我們便以迅雷不及掩耳之勢拜訪了該企業(yè)。

通過拜訪，我們發(fā)現(xiàn)該企業(yè)車間內外的門用的都是某進口品牌，問了客戶為什么突然要更換品牌，客戶說：“進口品牌質量是好，但是一是價格昂貴，售后成本太高;二是售后周期太長，一旦出問題，要等好久才能把門恢復正常，影響車間正常運轉。這次即使換品牌，我們也要一個品質跟現(xiàn)在差不多的品牌?！?/p>

該客戶的回答雖然在意料之中，但是這一番話還是對我有所觸動，更加堅定了一個信念，一定要讓客戶裝我們的門，一定要讓客戶知道，現(xiàn)在的中國制造不比國外差!該客戶就是全球著名鋼鐵冶煉企業(yè)——奧鋼聯(lián)集團。

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經(jīng)過一番交流，客戶主要關心的問題始終在質量和工期上，自始至終沒有問過價格，我很好奇的問了一句，您就不問問我們的門什么價格嗎?客戶回答說價格不是我們首要考慮的因素，質量過關了，自然而然就問你們價格了。給客戶展示了我們拉斐特硬質快速門一些細節(jié)部分的照片和實物后，客戶頻頻點頭，問了一下我們這些細節(jié)的設計主要有哪些優(yōu)勢，跟客戶說了以下幾點：

細節(jié)一：斷橋設計

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青島拉斐特渦輪硬質快速門鋁合金保溫門板采用國際先進的斷橋隔熱處理方案，能有效阻斷溫度傳遞進而降低車間內的能量流失，具有很好的密封性和保溫性。在門體關閉的情況下，保溫性能可達K=0.5W/(㎡?K)(國標最高等級)，可極大限度的滿足客戶對于車間內保溫方面的要求。

細節(jié)二：增加壽命設計

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青島拉斐特渦輪硬質快速門鉸鏈軸表面經(jīng)QPQ處理，可增強軸的自我潤滑性能及增加軸的抗腐蝕度;

鉸鏈之間有軸套，具有自我潤滑功能;

傳動軸采用可伸縮式花鍵傳動軸，此方案多應用于汽車傳動動力，終身免維護;

彈簧的設計使其拉伸次數(shù)更長，由國家檢測中心全程監(jiān)控，工廠正在測試的硬快門已經(jīng)無故障運行68萬多次(截止到發(fā)稿已經(jīng)無故障運行了100多萬次)。

這一系列的細節(jié)大大延長了門體的使用壽命，極大限度的滿足客戶對于叉車進出車間需要頻繁開關門的要求。

正是拉斐特硬質快速門的種種細節(jié)上面的設計最終打動了客戶，在客戶經(jīng)過多家對比，綜合考慮后，最終還是選擇了我們!


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