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為什么外資企業(yè)對拉斐特的產(chǎn)品如此青睞

2023-05-18 13:54:26 小編

前段時間一家外資企業(yè)找到我們,說他們車間有個門需要更換硬質(zhì)快速門,他們在網(wǎng)上咨詢了很多家快速門企業(yè),搜集了很多相關的資料,看得出來,他們在選擇快速門品牌這件事情上顯然比較慎重,我們便以迅雷不及掩耳之勢拜訪了該企業(yè)。

通過拜訪,我們發(fā)現(xiàn)該企業(yè)車間內(nèi)外的門用的都是某進口品牌,問了客戶為什么突然要更換品牌,客戶說:“進口品牌質(zhì)量是好,但是一是價格昂貴,售后成本太高;二是售后周期太長,一旦出問題,要等好久才能把門恢復正常,影響車間正常運轉(zhuǎn)。這次即使換品牌,我們也要一個品質(zhì)跟現(xiàn)在差不多的品牌?!?/p>

該客戶的回答雖然在意料之中,但是這一番話還是對我有所觸動,更加堅定了一個信念,一定要讓客戶裝我們的門,一定要讓客戶知道,現(xiàn)在的中國制造不比國外差!該客戶就是全球著名鋼鐵冶煉企業(yè)——奧鋼聯(lián)集團。

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經(jīng)過一番交流,客戶主要關心的問題始終在質(zhì)量和工期上,自始至終沒有問過價格,我很好奇的問了一句,您就不問問我們的門什么價格嗎?客戶回答說價格不是我們首要考慮的因素,質(zhì)量過關了,自然而然就問你們價格了。給客戶展示了我們拉斐特硬質(zhì)快速門一些細節(jié)部分的照片和實物后,客戶頻頻點頭,問了一下我們這些細節(jié)的設計主要有哪些優(yōu)勢,跟客戶說了以下幾點:

細節(jié)一:斷橋設計

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青島拉斐特渦輪硬質(zhì)快速門鋁合金保溫門板采用國際先進的斷橋隔熱處理方案,能有效阻斷溫度傳遞進而降低車間內(nèi)的能量流失,具有很好的密封性和保溫性。在門體關閉的情況下,保溫性能可達K=0.5W/(㎡?K)(國標最高等級),可極大限度的滿足客戶對于車間內(nèi)保溫方面的要求。

細節(jié)二:增加壽命設計

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青島拉斐特渦輪硬質(zhì)快速門鉸鏈軸表面經(jīng)QPQ處理,可增強軸的自我潤滑性能及增加軸的抗腐蝕度;

鉸鏈之間有軸套,具有自我潤滑功能;

傳動軸采用可伸縮式花鍵傳動軸,此方案多應用于汽車傳動動力,終身免維護;

彈簧的設計使其拉伸次數(shù)更長,由國家檢測中心全程監(jiān)控,工廠正在測試的硬快門已經(jīng)無故障運行68萬多次(截止到發(fā)稿已經(jīng)無故障運行了100多萬次)。

這一系列的細節(jié)大大延長了門體的使用壽命,極大限度的滿足客戶對于叉車進出車間需要頻繁開關門的要求。

正是拉斐特硬質(zhì)快速門的種種細節(jié)上面的設計最終打動了客戶,在客戶經(jīng)過多家對比,綜合考慮后,最終還是選擇了我們!


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